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Kommunikation als Chance - überzeugend und wirkungsvoll im Verkaufsgespräch

Im Zuge der Digitalisierung der modernen Arbeitswelt finden immer mehr Besprechungen und Verkaufsgespräche online statt. Die Vernetzung verschiedener Standorte macht es möglich. Die Digitalisierung und der damit einhergehende Einsatz neuer Kommunikationstechnologien bringt viele Vorzüge mit sich.

Doch online Besprechungen und Verkaufsgespräche laufen nach anderen Regeln ab als klassische Meetings. Typische Elemente der Kommunikation wie zum Beispiel Gestik, Mimik und Körperhaltung können nicht oder nur schwer unterstützend eingesetzt werden. Wie bereiten Sie sich optimal auf diese geänderten Rahmenbedingungen vor? Welche Kompetenzen brauchen Sie als Verkäufer, um die Vorzüge dieser digitalen Kommunikationsmöglichkeiten voll auszuschöpfen? Was müssen Sie zum Beispiel als Verkäufer beachten und wissen, um glaubwürdig und überzeugend im virtuellen Raum mit Menschen zu kommunizieren? Was verrät zum Beispiel der Klang Ihrer Stimme im Verkaufsgespräch über Ihre innere Haltung zum Kunden? Antworten auf diese und weitere Fragen zur Kommunikation in Verkaufsgesprächen erhalten Sie in unseren Trainings und Seminaren.

Oder gehören Sie zu dem Personenkreis von Verkäufern, die Ihre Themen, Produkte oder Dienstleistungen für Kunden und Geschäftspartner im Verkaufsgespräch gern interessanter gestalten wollen? Denn Sie haben es satt ständig Ihre Standardverkäufertexte und Präsentationen für diesen Personenkreis abzuspielen. Nun suchen Sie nach neuen kreativen Wegen, um wirksam und eindrucksvoll an Ihr Ziel zu kommen. Vielleicht fragen Sie sich auch manchmal, ob Sie mit Ihrem Gefühl richtig liegen und Sie die Menschen tatsächlich durch Ihre Produktpräsentation oder Dienstleistung überzeugt und zum Kaufen bewegt haben. Ein Verkaufstraining kann Ihnen diese Frage beantworten.

Ihr Ziel ist es, zukünftig bei Verkaufsgesprächen mit persönlicher Verkaufskompetenz und vertriebsunterstützender Kommunikation den Absatz merklich zu steigern und neue Kunden im Gespräch zu akquirieren. Sie wissen aber nicht wie Sie Ihre Argumente in der Kundengewinnung oder im Verkaufsgespräch authentischer vermitteln können, um im Gespräch als Verkäufer zu überzeugen? Hierfür ist nicht nur die fachliche Kompetenz als Verkäufer entscheidend. Vielmehr müssen Sie als Verkäufer wissen, wie Sie auf andere Menschen wirken und wie Sie auf Menschen wirken wollen, um diese Erkenntnis effektiv mit Ihrem fachlichen Know-how zu verbinden. 

Wie helfen Ihnen unsere Trainings bei der Zielerreichung?

In unseren Trainings und Seminaren zu Auftrittskompetenz und Präsenz entwickeln wir für Sie als Verkäufer Verhandlungsstrategien, die auf Ihre Persönlichkeit und Stärken zugeschnitten sind. Mit dieser strategischen Kompetenz können Sie zukünftig mit Ihrem Wissen im Verkaufsgespräch punkten und in Kundengesprächen oder in der Kundenakquise überzeugen. Wir vermitteln Verhandlungstechniken, die Ihnen helfen Ihre Botschaften im direkten Kundenkontakt klar und prägnant durch Ihre innere und äußere Haltung zu transportieren. Als Verkäufer im Gespräch mit Kunden wissen Sie wie Sie Fragen sicher und kompetent beantworten.

Nach diesem Vertriebstraining und Verkaufstraining sind Sie rhetorisch fit im Gespräch mit Menschen und strahlen noch mehr Kompetenz aus. Es fällt Ihnen deutlich leichter ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Sie haben ein Gefühl dafür entwickelt, um mit Ihrer Stimme, Mimik, Gestik und Körpersprache als Verkäufer das Vertrauen von Menschen zu gewinnen. Im Verkaufsgespräch verhandeln Sie aufgrund Ihrer neu erworbenen Kompetenzen zielsicher mit Personen. Damit bringen Sie Ihre Kunden dazu, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. 

Die Digitalisierung hat zahlreiche Chancen und Vorteile für die Kommunikation. So hat die Digitalisierung nicht nur neue Kommunikationsmöglichkeiten für Meetings und Besprechungen hervorgebracht, sondern auch die Tür für Online-Verkaufsgespräche und die Online-Kundenakquise geöffnet. Im Seminar Virtuelle Meetings lernen Sie digitale Kommunikationskanäle zielführend in Online-Besprechungen oder eben auch in Online-Verkaufsgesprächen ohne die Möglichkeit Ihrer Gestik und Mimik einzusetzen.

Wir bringen Ihnen bei wie Sie als Verkäufer Ihre Kunden auch ohne den Einsatz von Körpersprache überzeugen. Unsere Experten trainieren mit Ihnen praxisnah online Verkaufsgespräche und Kundengespräche zu moderieren und Diskussionen zu leiten. Ebenso werden Sie auf das erfolgreiche Führen digitaler Teams vorbereitet. Nach diesem Training von Verkaufsgesprächen ist das Verkaufen über Online-Kanäle für Sie kein Problem mehr. Sie beherrschen als Verkäufer das Führen von Gesprächen im Zeitalter der Digitalisierung aus dem Effeff.

Eine sehr bewährte Methode für die Kommunikation im Vertrieb oder für das Gespräch mit Kunden in Zeiten der Digitalisierung des Vertriebs ist zum Beispiel das Storytelling. Wie Sie als Verkäufer mit guten Stories Ihre Botschaften, Argumente und Themen in den Fokus stellen und Ihren Kunden Ihre Produkte und Dienstleistungen zum Kaufen anbieten, erfahren Sie im Seminar Storytelling.

Dort erhalten Sie das Rüstzeug und Wissen für das Geschichtenerzählen als Verkäufer an die Hand. Im Verkaufstraining mit der Storytelling-Methode bekommen Sie ein Gefühl dafür wie Sie aus bereits vorhandenen Inhalten zu Produkten interessante und spannende Geschichten entwickeln, die Ihre Kunden begeistern, ihnen in Erinnerung bleiben und vor allem zum Kauf animieren. Mit guten Geschichten erreichen Sie problemlos die gewünschten Personen und kommen so schneller an Ihr Vertriebsziel.

Trainings mit dem Ziel Kunden zu überzeugen

Storytelling Seminar

Mit guten Stories auf den Punkt gebracht: Wer Storytelling beherrscht, erreicht Menschen. Lernen Sie Geschichten zu erzählen,...

Präsenztraining & Glaubwürdigkeit

Für eine Außenwirkung, die begeistert! Jeder Mensch hinterlässt Eindruck. Sorgen Sie dafür, dass es der richtige ist.

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